Gayrimenkul sektöründe uzun yıllardır gözlemlediğimiz önemli bir gerçek var:
Başarısız olan danışmanların çoğu bilgi eksikliği nedeniyle başarısız olmuyor.
Asıl sorun, sahip oldukları bilgi, deneyim ve yetenekleri istikrarlı şekilde performansa dönüştürememeleri.
Birçok danışman daha fazla portföy alabilecek kapasiteye sahiptir.
Daha fazla müşteriyle çalışabilecek iletişim becerisine sahiptir.
Daha fazla işlem kapatabilecek satış bilgisine sahiptir.
Daha yüksek gelir elde edebilecek potansiyele sahiptir.
Ancak buna rağmen sonuçlar çoğu zaman beklenen seviyeye ulaşmaz.
Peki neden?
Çünkü performans ile potansiyel aynı şey değildir.
Potansiyel, yapabileceklerinizi ifade eder.
Performans ise gerçekten yaptıklarınızı.
Aradaki farkı oluşturan şey ise bilgi değil; davranışlardır.
Bilmek Başka, Uygulamak Başkadır
Bir danışmana şu soruları sorduğunuzda genellikle cevapları bilir:
• Daha fazla portföy almak için ne yapması gerektiğini bilir.
• Müşteri ilişkilerini nasıl geliştireceğini bilir.
• Zamanını nasıl daha verimli kullanabileceğini bilir.
• Takip sisteminin ne kadar önemli olduğunu bilir.
• Gelir hedefi belirlemesi gerektiğini bilir.
Ancak sektörün en büyük paradokslarından biri tam da burada ortaya çıkar:
İnsanlar çoğu zaman ne yapacaklarını bilirler fakat bildiklerini düzenli olarak uygulayamazlar.
İşte koçluk tam olarak bu boşluğu doldurur.
Koçluk yeni bilgiler öğretmekten çok, mevcut bilgilerin davranışa dönüşmesini sağlar.
Gerçek Performansı Ne Belirler?
Başarıyı belirleyen unsur yalnızca eğitim almak değildir.
Başarıyı belirleyen;
- Alışkanlıklar,
- Odaklanma,
- Önceliklendirme becerisi,
- Disiplin,
- Kararlılık,
- Öz güven,
- Hesap verebilirlik,
- Ölçülebilirlik,
- Tutarlılık,
- Duygusal dayanıklılıktır.
Gayrimenkul danışmanlığı yüksek özgürlük sunan bir meslektir.
Ancak özgürlüğün olduğu yerde öz disiplin yoksa performans sürdürülebilir hale gelmez.
Birçok danışman sabah güne plan yapmadan başlar.
Gelir getiren faaliyetlerle meşgul olmak yerine yoğun görünmeyi tercih eder.
Önemli işleri erteler.
Takip etmesi gereken müşterileri zamanında aramaz.
Ve günün sonunda çok çalıştığını düşünmesine rağmen istediği sonuçları elde edemez.
Sorun çalışma isteği değildir.
Sorun sistem eksikliğidir.
Koçluk Neden Fark Yaratır?
Koçluk, danışmanlara ne yapmaları gerektiğini söyleyen bir danışmanlık süreci değildir.
Koçluk, kişinin kendi hedeflerine ulaşabilmesi için performans sistemini kurmasına yardımcı olan profesyonel bir gelişim sürecidir.
Koçluk sürecinde danışman;
Kendi güçlü yönlerini daha net görür.
Gelişim alanlarını fark eder.
Gerçekçi ve ölçülebilir hedefler oluşturur.
Hedeflerini günlük ve haftalık aksiyonlara dönüştürür.
Performansını düzenli olarak takip eder.
Kendisini sınırlayan düşünce kalıplarını keşfeder.
Ve en önemlisi, sonuç üretmeye odaklanan bir çalışma sistemi kurar.
Bu nedenle dünyanın birçok sektöründe olduğu gibi gayrimenkul sektöründe de en yüksek performans gösteren profesyonellerin önemli bir bölümü koçluk desteği almaktadır.
Koçluk Sürecinde Neler Kazanırsınız?
🎯 Daha net ve ulaşılabilir hedefler
🎯 Daha güçlü odaklanma
🎯 Daha yüksek kişisel sorumluluk
🎯 Daha etkili zaman yönetimi
🎯 Daha güçlü öz güven
🎯 Daha verimli çalışma alışkanlıkları
🎯 Daha yüksek işlem sayısı
🎯 Daha sürdürülebilir gelir artışı
🎯 Daha dengeli ve planlı bir iş hayatı
Başarı Yeni Bir Şey Öğrenmekten Çok, Doğru Şeyleri Sürekli Yapabilmektir
Gayrimenkul sektöründe başarılı danışmanlarla diğerleri arasındaki fark çoğu zaman bilgi farkı değildir.
Fark, uygulama disiplinidir.
Başarı çoğu zaman yeni bir teknik öğrenmekten değil, bildiğimiz doğru şeyleri yeterince uzun süre ve yeterince istikrarlı şekilde uygulayabilmekten gelir.
Potansiyel herkeste olabilir.
Ancak sonuçları belirleyen performanstır.
Performans ise tesadüfen oluşmaz.
Planlanır, ölçülür, takip edilir ve geliştirilir.
İşte koçluk bu sürecin en güçlü araçlarından biridir.
Bir Sonraki Seviyeye Hazır mısınız?
Bugün bulunduğunuz nokta ile ulaşmak istediğiniz nokta arasında bir boşluk varsa, bu boşluğu yalnızca daha fazla çalışarak değil, daha doğru bir sistem kurarak kapatabilirsiniz.
Potansiyelinizi gerçek sonuçlara dönüştürmek, daha fazla işlem yapmak, daha yüksek gelir elde etmek ve kariyerinizde bir sonraki seviyeye ulaşmak istiyorsanız, profesyonel koçluk yaklaşımı sizin için güçlü bir başlangıç olabilir.
Çünkü potansiyel umut verir.
Performans ise sonuç getirir.